掌握亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)技巧，使您的產(chǎn)品迅速流行。然而，現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比以往任何時(shí)候都更加公平。正因?yàn)槿绱耍词故莵嗰R遜的新賣(mài)家，也可以使用從社交媒體到市場(chǎng)研究軟件的所有手段來(lái)尋找新產(chǎn)品并向公眾推廣。接下來(lái)，我們將討論亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)的五大核心技術(shù)。記住，沒(méi)有一種單一的營(yíng)銷(xiāo)技巧可以使您的產(chǎn)品獲得長(zhǎng)期成功。將亞馬遜的特定廣告方法、一般營(yíng)銷(xiāo)方法和傳統(tǒng)程序相結(jié)合是一種久經(jīng)考驗(yàn)的方式。

　　技巧1—最大限度地利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

　　在亞馬遜上營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法之一，就是最大限度地?cái)U(kuò)大你的listing曝光率。對(duì)此，亞馬遜提供了一種名叫CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也被稱(chēng)為PPC廣告。基本上來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置你的廣告，并根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞要價(jià)。在這種廣告模式下，廣告展示是不收費(fèi)的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊后才收費(fèi)。在開(kāi)始PPC活動(dòng)之前，你需要對(duì)你的產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行研究以便建立預(yù)算。這個(gè)過(guò)程至關(guān)重要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)因市場(chǎng)飽和以及熱搜關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度而不同。

　　技巧2—考慮圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC）

　　亞馬遜SERP的一個(gè)主要缺點(diǎn)是頁(yè)面中充斥著大量的信息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，你需要出色的文案和圖片。正因?yàn)槿绱耍絹?lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)方向使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項(xiàng)目中增加了許多新的選項(xiàng)和易于使用的模板。無(wú)論你選擇哪種布局，所有EBC設(shè)計(jì)都允許賣(mài)家在其現(xiàn)有l(wèi)isting中拓展圖片、文字和圖形內(nèi)容。EBC listing有多個(gè)選項(xiàng)來(lái)改進(jìn)你的品牌內(nèi)容，并提供了更多的廣告編輯方法。使用EBC功能可以幫助你開(kāi)發(fā)一個(gè)更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品形象。

　　技巧3—開(kāi)發(fā)一個(gè)后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

　　亞馬遜有效營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵因素，是確定誰(shuí)正在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并試圖與該顧客建立起長(zhǎng)期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種常見(jiàn)技術(shù)是建立一個(gè)電子郵件列表，并開(kāi)發(fā)一個(gè)通過(guò)這種連接追蹤消費(fèi)者的系統(tǒng)。雖然亞馬遜不會(huì)向賣(mài)家泄露個(gè)人電子郵件地址，但你確實(shí)有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給你的顧客。通過(guò)發(fā)送電子郵件，你可以直接接觸到買(mǎi)家，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化你的品牌信息，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)，但是這樣的機(jī)會(huì)常常被賣(mài)家們?yōu)E用。此外，賣(mài)家在郵件中經(jīng)常會(huì)犯2個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤。1、發(fā)送郵件的時(shí)機(jī)不對(duì)，2、郵件內(nèi)容的語(yǔ)氣不當(dāng)。這都是需要注意的。

　　技巧4—管理你的營(yíng)銷(xiāo)工作流程

　　在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件之后，管理你的顧客拓展策略是關(guān)鍵。即便是亞馬遜的小規(guī)模成功也需要一些自動(dòng)化系統(tǒng)或軟件來(lái)幫助管理你的營(yíng)銷(xiāo)工作流程。有多種不同的服務(wù)可以幫助你完成此過(guò)程，例如自動(dòng)化亞馬遜反饋管理工具。該服務(wù)允許你為整個(gè)產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應(yīng)過(guò)程，然后你就可以有更多的時(shí)間專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的其他方面。

　　技巧5—在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

　　在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單但經(jīng)常被濫用的營(yíng)銷(xiāo)策略。售后服務(wù)卡可以制作成各種形狀和大小以及使用各種不同的色調(diào)或布局。通常賣(mài)家放置售后服務(wù)卡是為了提醒消費(fèi)者留下個(gè)人電子郵件地址，這樣一來(lái)就可以方便繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。請(qǐng)記住，賣(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)巨大錯(cuò)誤是試圖將售后服務(wù)卡作為挖掘評(píng)論的工具，這種方式現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜嚴(yán)令禁止。